Teoría de la negociación. Negociaciones distributivas e integrativas

USDA and NASA Partnership Event (NHQ201510050023)

Centré el curso de Teoría de la negociación que estoy dando en la diplomatura de Ciencias del Trabajo de la Universidad Pablo de Olavide en la distinción entre negociaciones integrativas y distributivas. ¿Fue un error seguir la distinción más tradicional? Espero no haberme equivocado. Los alumnos no parecen disgustados, pero eso nunca se sabe si es real o una mera invención de mi ego insaciable. Creo que no ha quedado mal. Ya veremos en el examen si se han enterado de la diferencia y si la aplican bien.

(Usé los libros de Fishe y Ury y el de Lourdes Munduate)

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